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            B2B發布信息如何讓你的信息使客戶有點擊欲望

            文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2015-11-17 20:18【

            電子商務時代已經來臨了,并且還掀起了陣陣熱潮,越來越多的人選擇在網上做生意,網絡營銷主要的平臺就是大大小小的B2B平臺,同一個行業的商家可能千萬家,如何發布信息才能在眾多商家產品中脫穎而出了。

            今年的我,從事電子商務已經5年,接觸SEO3年多了,最先開始接觸電子商務,也是從B2B平臺開始做起,剛開始只知道按照公司教的方法,把一些晶振產品都發布到各大平臺,然后復制粘貼簡介,那個時候一些產品信息在百度還是可以輕松找到我們的,畢竟那個時候電子商務的人非常少,所以SEO起來毫無壓力,對哦,那個時候自己都沒有接觸SEO,也不知道什么是SEO。都只知道按部就班。

            接觸時間久了,漸漸的有自己的想法了,會把自己當做采購,學著在B2B平臺搜索晶振有關的關鍵詞,站在客戶的角度,如果我是買東西的人,我會選擇點擊哪一條。時間越來越久,自己研究整理的在B2B平臺發布信息的SEO技巧也越來越多。

            從新的說起吧。(這些法則都是我自己取的名字,大家都能顧名思義)

            1、連帶法

            很多時候,我們的客戶可能還在選型中,可能他不知道自己想要哪一款的晶振,更或者客戶對晶振領域的見解匱乏,比如他可能知道MC146晶振,并且在他眼中,他認為MC146晶振已經是很小的一種貼片晶振了,但他不知道有比MC146晶振更小的一款貼片晶振。于是我們在B2B平臺發布信息的時候可以擬標題為比MC146晶振更小的貼片晶振,體積僅有2.0*1.2mm,愛普生晶振FC-12M等;或者是比如愛普生晶振C-001RX晶振,客戶工廠可能之前用的好好的,但后來由于晶振體積太大,工廠已經停產了,但客戶板子已經成型,換尺寸又覺得麻煩。于是我們可以選擇擬標題為KDS晶振體積3.0*8.0mm型號DT-38晶振,可代替愛普生晶振C-001RX.這樣的標題,在百度搜索相關關鍵詞絕對脫穎而出,并且一目了然,客戶絕對有點擊的欲望。

            2、吸引法

            那現在做電子商務的人越來越多啦,有些了就像我們前面說的一樣,按部就班。更多的是一些新鮮血液可能想加入這個行業,于是了,就參考同行的發布信息規律,那同行都是怎么發的了,比如關鍵詞,或者是描述產品參數,或者是堆砌關鍵詞,總之,都大同小異,除了公司名字不一樣以外??蛻艨炊伎吹穆槟玖?。那么眼下,你就需要掌握吸引法了,用一些吸引法的語句來“勾引”你的客戶,并且要說到你客戶心坎上去,當然你隨網絡潮流也可以,比如最近不是什么很火的duang,我看很多營銷型的微博發個什么產品營銷,無論什么都帶上duang,我是看的沒感覺,因為語句不通順嘛。所以,隨網絡潮流也不要盲目跟風。還是拿我們的產品來說吧。我們銷售部的同事學了我的吸引法之后,雖然不管客戶怎么找到我們的,但至少我們自己在百度搜索相關關鍵詞的時候,看到產品被收錄的時候,都不禁感嘆,這誰發的信息呀,就是忍不住想點擊進去一探究竟的那種心情,最后發現都是我們瑞泰公司的人發的。

            舉例:關鍵詞是FC-135晶振。日本知名品牌愛普生晶振FC-135晶振,你真的懂FC-135晶振的保存方法嗎?

            有些平臺標題可能不可以寫這么長,適當縮短語句也是可以的,最重要了就是反問句的語氣擬標題。

            3、平臺推薦法

            這里的平臺推薦了,當然是一種假的啦。我們所說的平臺推薦法指的是標題中帶上這樣的字眼。比如我之前在阿里巴巴發布過一條信息是:阿里巴巴強烈推薦愛普生晶振代理商。我印象最深的就是這條信息了,因為搜索愛普生晶振關鍵詞的時候,這條信息在百度首頁第一名的位置存活了將近兩個月,后來逐漸掉到第二頁也有一段時間。當時公司還特意開會對我提出了表揚,并且還由我來做講解。

            當時,我只是平靜的在百度上搜索愛普生晶振,然后問其他同事,如果是你們,你們會點擊哪一條信息。有同事就竊竊私語了,怎么阿里巴巴還推薦我們的信息了,當時他們只是覺得驚奇,并且看到下方顯示的網址也確實是阿里巴巴的網址,隨后我點開產品鏈接,同事們才開始恍然大悟,原來這是我自己加的標題而已。后來,有幾個同事如法炮制,果然效果顯而易見,不僅有了脫穎而出的效果,還讓人有忍俊不禁想要點擊的感覺。

            這里所推薦的了,主要都是講如何擬定脫穎而出的標題,一條信息是否能被搜索引擎抓住,主要也是看信息內容簡介,而標題只是寫給客戶看的。因此在提高標題展現量的同時,也要注重好產品內容簡介的質量。兩者切不可忽視,不然業務員花費大把時間在網絡上發布的信息沒有一點效果,我們既要付出努力,同時也要掌握方法。

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